27/12/2024 Revista Mercado Asegurador - Nota - Información General - Pag. 23

BINARIA SEGUROS DE VIDA S.A. / BINARIA SEGUROS DE RETIRO S.A.

Fabián Hilsenrat, Director - Gte. Técnico, Legales y Producto

1. Hemos trabajado durante el año en pensar un 2025 de crecimiento. Creemos que las condiciones macroeconómicas futuras del país contribuirán al desarrollo de los seguros de vida y retiro que Binaria ofrece. En ese sentido, continuaremos diseñando nuevas herramientas que permitan a nuestros clientes operar más ágilmente, brindando distintas vías de contacto que satisfagan las necesidades puntuales de cada segmento.
2. Como parte del Grupo OSDE, nos interesa especialmente estar cerca de nuestros clientes y que consideren a Binaria como el respaldo ideal para el cumplimiento de lossueños y proyectos personales y familiares.
En ese sentido, la normativa debe necesariamente acompañar el cambio dinámico que el mercado exige.
Con respecto a la inflación, hace tiempo que ofrecemos la contratación de nuestros productos en pesos ajustables mensualmente por el índice CER, protegiendo de esta manera las sumas aseguradas contra la pérdida del poder adquisitivo. Asimismo, también está la posibilidad de optar por la contratación en dólares estadounidenses, convirtiendo todos los valores monetarios a pesos, de acuerdo con la cotización del dólar oficial. De esta manera, nuestros asegurados pueden optar por seguir la evolución de la variable que mejor les permita responder a sus expectativas económicas futuras: precios al consumidor o dólar oficial.
3. La gestión del Dr. Plate, quien ya estuvo en la SSN anteriormente, muestra una marcada voluntad de construir un esquema de trabajo con mayor autorregulación de los operadores, lo que redundará en mayores oportunidades de desarrollo de nuevos productos, canales y mercados a quienes ofrecer esquemas de protección y ahorro.
Existen diversas regulaciones aún vigentes que están siendo analizadas conjuntamente con las Cámaras, tratando de perseguir ese objetivo. El diálogo entre operadores y SSN es continuo y apunta a dinamizar al sector.
4. El incentivo fiscal de los productos, actualmente en $ 195.845 anuales para cada una de las tres variantes contempladas (primas de seguro de Retiro, primas de seguro de Vida con Ahorro y primas de seguro de Vida de Pura Protección), es claramente insuficiente, si lo comparamos con los valores que originalmente se habían fijado que hoy serían de alrededor de $ 1.000.000/$ 1.200.000.
Si bien el mecanismo de ajuste previsto en la actualidad nos permitirá contar con una deducción para 2025 cercana a los $^575.000 anuales para cada una de las tres variantes, continuamos abogando por una necesaria actualización más allá de este valor, para que el incentivo sea considerado como tal por parte del cliente.
Sabemos que el motivo de contratación no es exclusivamente el incentivo fiscal, pero esta herramienta utilizada en los países más desarrollados del mundo en materia de seguros de Personas, potencia el crecimiento de la economía toda, ya que permite a las compañías de seguros invertir de manera más activa en diversos instrumentos de la economía real, y contribuir de esta forma a un mercado de capitales fuerte, motor del desarrollo de un país.
El seguro de Retiro y el seguro de Vida con Ahorro que ofrece Binaria son productos ideales para canalizar los planes de previsión y ahorro que nuestros clientes requieren. Estamos convencidos que un mejor incentivo contribuirá a una mayor difusión de nuestra oferta.
5. No tenemos dudas de que el crecimiento es la consecuencia de las acciones que desarrollamos a diario. Trabajamos constantemente en capacitar a nuestro equipo comercial para que pueda construir un espacio de confianza con nuestros clientes, entendiendo sus necesidades, sus sueños, sus proyectos, y diseñando conjuntamente una propuesta que dé respuesta adecuada en materia de protección y ahorro para sí y para sus seres queridos.
La construcción de una mayor conciencia aseguradora en la población es la base del crecimiento. Y es el rol que ocupamos en la sociedad y del cual estamos orgullosos.
Nos encargamos de llegar a los rincones más lejanos de nuestro país, pensando que en cada lugar hay una persona y su familia que tienen mucho para contarnos y esperan que los ayudemos a tener un futuro más acomodado.
6. La tecnología está transformando los seguros de Personas mediante varias innovaciones clave que optimizan la atención, personalizan productos y mejoran la gestión de riesgos. Estamos viendo cada vez más en el mundo como la inteligencia artificial permite a las aseguradoras automatizar la evaluación de riesgos, acelerando la suscripción/emisión de pólizas y el procesamiento de los siniestros.
En la atención al cliente, cada vez más se utilizan chat bots inteligentes, que proporcionan respuestas rápidas y efectivas en consultas básicas, brindando una experiencia más accesible y personalizada para los asegurados. También el análisis de información / big data juega un papel fundamental, ya que permite a las compañías anticipar tendencias de mercado y/o comportamientos de los clientes, personalizando productos y detectando posibles fraudes.
Estos cambios se están viendo a pesar de que las aseguradoras en nuestro país enfrentan ciertas limitaciones en infraestructura tecnológica y altos costos de implementación.
A pesar de esto, el sector se está modernizando y lo seguirá haciendo en el futuro.






#96906849   Modificada: 27/12/2024 07:11 Superficie art�culo: 520.90 cm²
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